邮储银行宜春靖安县支行多措并举扎实推进中间业务发展

        近年来，面对日益激烈的市场竞争，邮储银行宜春靖安县支行始终秉承“中间业务的兴行之要”的经营理念，持续加快转型步伐，多措并举、综合施策、持续发力，推动了中间业务高质量发展。
        转变观念，明确目标。该支行将中间业务发展作为提升效益的有效手段，通过转变经营发展观念，增强“效益兴行”意识，要求全行员工提高对发展中间有业务的重要性和紧迫性。其次，为实现首季开门红，该支行从去年年末开便始主动营销，上门走访，真正做到了“早储备、早谋划、早受益”。同时，按照“储备一批、跟踪一批、促成一批”的分步走策略，定目标、定时间、定责任，确保各项业务应收尽收。
        巧用活动，加强营销。随着居民理财意识日益增强，该支行在做好做实做细传统业务的基础上，不断加大对理财、基金、贵金属等中间业务的营销推广，不定期举办贵金属展销会、理财沙龙等活动，强化组合营销观念充分挖掘客户潜力。同时，认真梳理公司业务、信贷业务所产生的中间业务产品，通过交叉营销，提升产品渗透率和捆绑率。
        提升服务，有效推动。近年来，该支行不断加强柜面营销和厅堂服务，通过服务分层、业务分流、产品分销，积极宣传网银结算方式，进一步提升柜面替代率和获客率。此外，加大对一线员工重点产品、优势产品、创新产品的业务知识和营销策略的培训力度，使员工将产品的功能、优势和特点熟记于心，不断增强、提高员工的营销意识和营销技巧，扎实推进了该支行中间业务发展。（洪叶）