今年以来,工行山西侯马支行采取积极有效措施,精心做好高端客户的维护工作,切实稳固与高端客户的关系,提升同业市场竞争力。
高度重视,专题部署。该支行对全辖高端客户的维护工作进行了专题部署,并制定了有针对性的工作措施,切实把维护工作落到实处。
现场维护,提高服务。强调大堂经理必须着力做好现场柜面引导及维护,尽最大努力做好优质客户柜面维护,员工通过柜面开口,参与维护,使整个网点的维护工作有连动性。
密切关系,逐户走访。客户经理实时监控大客户资金变动情况,采取主动跟进服务,充分利用个人客户营销系统,完善优质客户信息维护,稳固客服务关系。
扩大营销,做好回访。该行对签约的优质客户特别进行回访,并积极为他们提供个性化的专业的持续服务,提升客户忠诚度。
来源:工行山西侯马支行
作者:卢文秀
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