建行淮安分行提升现金管理产品覆盖

    建行江苏省淮安分行通过强考核、强指导、强推广、强服务“四强”做抓手，提升对公现金管理产品覆盖。树意识，强考核。明确考核激励方案，把重点现金管理产品纳入区域支行、网点以及对公团队KPI考核体系。勤通报，强指导。每周通报、每月总结、每季度分析营销情况，统计数据结合客户签约情况及时转发网点，通过班前会、专题会等形式分析辖内客户的特点，提出可行性营销建议。多交流，强推广。以点带面，分享成功经验，耐心、用心聆听网点在营销签约操作过程中的任何问题，及时整理代表性问题转发网点广而告之，起到推广示范作用。抓需求，强服务。深入分析客户需求，结合市场竞争情况与客户实际需求，配置不同产品组合优惠套餐，为客户及产品拓展提供强有力营销抓手。