工行山西翼城支行全力打好稳存增存攻坚战

  今年以来，工行临汾翼城支行把存款增长作为提升竞争力的首要核心，采取积极有效措施，全力以赴打好稳存增存攻坚战。截止上半年末，该行储蓄存款时点净增同业第一，日均净增完成全年计划的79%；公司存款日均净增完成全年计划的307%；机构及同业存款日均净增完成全年计划的103%，取得了较好的工作业绩。

    储蓄存款方面，一是突出其在个人金融资产中的核心地位，推动零售业务“旺季营销”“百日劳动竞赛”等活动的扎实开展。充分利用客户存款积分回馈、客户沙龙和网格化营销等活动，实施精准营销，提升客户服务体验，推动了日均储蓄存款的稳步增长；发挥个人大额存单、保本理财、结构性存款等产品优势，积极做好营销推荐，精准对接客户回流资金，提高对行外客户的吸金力度；积极开展代发工资客户、财政客户的维护和服务，对到期的定期存款、期次理财、保险产品等，用存款创新产品和高收益理财承接到期资金，精准对接营销，确保资金留存我行。二是引深“抓源头、抓项目、抓平台”工程，强化保本理财、保险等金融产品的渗透，努力实现储蓄存款在我行的闭环运行。三是将代发工资作为储蓄存款稳存增存的重要源头和抓手，明确“一把手”的营销主体责任，全面落实“两个进场”全覆盖，取得积极显著成效。

    对公存款方面，一是认真开展“对标”管理，以“工商注册平台、大额资金监控平台”为支撑，密切关注县域重点项目、重点工程的落地与开工，充分挖掘优质客户，准确定位新增客户，实施精准营销，并以综合化金融服务带动资金的吸纳和沉淀。二是进一步深化与财政、社保、住房公积金等业务部门的全面合作，积极营销各类代理资金项目、社保资金的转存、公积金的归集，全力拓展新的资金来源。