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工行临汾开发区支行改变营销模式全面拓户

发布时间:2018-06-28

 

今年以来,面对辖区产业结构单一、中小企业众多、个人市场庞大、市场规模雄厚等实际, 工行临汾开发区支行全面梳理辖区行业企业,研究辖区转型跨越发展热点。

一、围绕辖区转型跨越发展热点、核心客户上下游和个人业务快速成长机会,多维度入手对辖区所有行业、企业、项目进行全面梳理分析,确定目标客户和融资需求。

二、对梳理出的目标市场层层落实“名单制管理”,采取定目标、定客户、定人员、定进度等措施,加强纵向联动和横向协调,积极推动中型企业、小企业、个人信贷和信用卡透支业务健康发展。

三、加大集群化营销力度。该行针对目前客户营销目标性不强,资源逐步匮乏的状况,不断转变思想观念,改变过去单点营销模式,以集群化营销为抓手全面开展拓户工作。

来源:
作者:杨景荣