工商银行鹰潭贵溪支行积极抓好业务营销

         为促进业务发展，工商银行鹰潭贵溪支行加强领导，统一思想，齐心协力，积极参与，形成全行积极抓好业务营销的局面。

    一、科学布署，重在落实。该行为抓好营销、营造人人有指标，事事能考核的绩效管理理念和工作机制，实行全员绩效管理，绩效合约的签订全部由直线管理者发起，全行自上而下逐级签订绩效合约，目标任务层层分解。推行客户经理打包管理，强化营销队伍体系。

    二、成立小组，积极参与。该行营销充分发挥全行智慧，如：棚户改造成立了4个营销小组，在上一年度营销取得经验的基础上，抓好前期工作，摸准了信息，做好人员递接，为下一步打下扎实的基础工作。

    三、整合队伍，优化配置。该行将业务骨干充实到营销队伍当中，一是整合客户经理队伍，上半年增加对公客户经理1名、对公客户经理助理2名，做大做强对公业务；二是调动发挥大堂值班经理、大堂经理多面手作用，不断优化人力资源配置，抽调人员外出营销。

    四、坚持考核，奖励先进。该行做到：一是在考核办法修订、完善及实施的各个环节，广泛收集员工意见建议，不断进行优化和调整；二是加大考核结果运用力度，真正落实“多劳多得”，以充分发挥考核效果，从而增强员工主人翁意识，带动业务良性发展。