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工行临汾洪洞支行紧盯县域资源

发布时间:2016-12-01

 

 临汾洪洞支行认真贯彻落实上级行有关会议精神,积极盯紧同业动态,通过多渠道加强对同业措施动态跟踪监测,全面掌握同业市场信息、动向。紧密结合县域资源及自身业务发展实际,顺藤摸瓜、做足拓展营销文章,完成任务占比96%。
     一、依托区域资源,拓展代发工资业务。在存量客户里寻找客源。从存量客户着手,在维护和服务好现有代发工资单位客户的基础上,积极与机关事业单位财务科、劳保科联系并进一步沟通,为符合条件的职工办卡代发工资。
     二、特别是加大了代理保险、品牌金、银行卡等业务的营销力度,重点抓好电子银行业务的营销工作,扩大企业网银、个人网银客户规模,促进中间业务稳步发展。
     三、勤于企事业单位营销。在开办综合消费业务初期,该行从企事业单位着手,主动上门,通过与企事业单位的办公室联络,顺藤摸瓜地铺开营销通道,找准需求客户,有针对性地“一对一”营销;从亲朋好友着手,从聊家常、聊需求、到聊业务,以朋友带客户,使营销无处不在,做到不落下任何一个目标客户。(郭文俊)
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