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临商银行郯城支行加强业务拓展,推进小企业信贷业务发展

发布时间:2019-02-20
       自“赢在春天”活动开展以来,临商银行郯城支行紧跟总行战略部署,进一步调整信贷投放结构,抢占市场,在经营观念转型上主动适应经济新常态,把准市场发展脉搏,顺应市场发展趋势,以市场需求为业务切入点,不断加大小微企业贷款的营销力度,把好信贷质量关,进一步推动小微企业信贷业务稳健发展。
       一是强化队伍建设。为适应市场需求,提高客户经理的市场营销和风险防控能力,定期对小微企业相关政策文件进行学习和历练,强化客户经理信贷政策学习与培训,熟悉信贷产品、操作流程,增强风险识别和防范能力,提高客户经理的工作效率,促进小企业信贷业务健康持续发展。
       二是强化小企业业务拓展。为进一步加强市场拓展的力度,对小微企业信贷业务确立了"早计划、早部署、早投放"的战略意图,组建营销团队,转变经营观念,促进信贷结构调整,形成小微企业业务发展的合力。
       三是强化市场调研,实施精细化营销。积极开展市场调查,深入分析小企业市场信贷需求,对辖区内的铁货市场、建材市场客户进行调查分析及精准化营销;择优选择从业经验丰富、经营品质较好、经营状况稳定、信誉良好的客户进行重点支持;对于不同的企业,确定不同的营销产品,为客户量体裁衣,有针对性的解决企业的实际业务需求。
       四是加强公私联动,内外密切配合。为促进小微企业信贷业务快速发展,支行各部门间密切沟通配合,了解客户金融需求及他行竞争情况,齐心协力推动小微企业信贷业务向前发展。

 
来源:临商银行郯城支行
作者:孔振兴