工商银行吕梁分行柳林支行私银业务位居全辖第一

 工商银行吕梁分行柳林支行私银业务位居全辖第一

吕梁柳林支行赵永昌

今年以来，吕梁柳林支行积极发动全行员工，开展私银业务大会战，取得明显成效，截止三月二十八日，较年初成功挖转提升他行客户7户，资产规模达3.6亿元，位居全辖第一。

一是充分发挥营销系统优势，积极主动拓客户增存款。

全行上下联动，从分管行长到网点主任，要求每天一上班首先进营销系统监测客户资金动向，及时帅选目标客户，积极跟进并展开营销攻势，功夫不负有心人，一直不达标的私银一客户从他行转入我行1680万，一客户从他行转入800万，一客户从太原转入3500万，还有一客户通过接触和沟通得知该客户在他行有近1200万定期，目前我行正在积极跟进和营销中。

二是以“安全”为主线切入客户，以“诚信”为标准获客活客面对互联网时代下近几年出现的各诈骗短信、伪基战、不明链接等，资金安全与否已成为客户非常关心的一大主题，借此机会，我们适时的把我大行品牌、系统安全、各产品亮点如：“工银信用卡盗刷我不怕”、“工行四类存款产品介绍”、“工行智能卫士”、“AI投”等我行各产品及各系统功能方面的知识及时的给客户“洗脑”，时间长了客户会觉得存款选工行最放心，从而成为我行的忠诚客户，有付出就有回报，一他行客户在我行新开户并成功签约为私银客户，购买理财3700万，此客户乃一股份银行高端客户，后续我们将持续跟进，积极挖转他行资金。

   三是全员营销加大宣传力度 共同发力搞好优质服务。柳林11家金融机构，激烈竞争的态势日趋上升，在这种情况下，搞好宣传和优质服务显得尤为重要，我行从领导到员工形成合力，全员齐上阵，利用微信平台、利用上门拜访客户的机会、利用客户来行办业务的空隙、利用走亲访友同学聚会的场景宣传我行各产品、系统、业务、结算手段等优势；以“行兴我荣、行衰我耻”为责任，以“打造三晋银行、员工幸福之家”为服务宗旨，以“不忘初心、继续前行”为使命，去强素质、促服务、提业务、创佳绩，从而在激烈竞争的金融环境中砥砺前行，去拓展更多的优质客户、去提升更好的高端客户、去维护稳定的私银客户、去提升更高的客户满意度，从而为我行各项业务的发展去开辟更广阔的市场！