工行宜春丰城支行抓实“外拓内提”推动个金业务健康发展

工行宜春丰城支行抓实“外拓内提”推动个金业务健康发展 2018年旺季以来，工行宜春丰城支行突出客户为本理念，高调推进旺季拓户营销竞赛活动，聚焦“高颜值”优质客户内联外拓，以实现赶超同业为发展目标，切实抓好外拓内提工作，推进旺季个金业务发展，截至2月7日，丰城支行储蓄存款余额44.12亿元,较年初新增5.29亿元。　　 一、以拓户为目标，抢占市场份额。一是大力拓展代发工资市场，对全市学校等行政事业单位进行梳理，对未在我行代发的单位，实行网点负责人、客户经理和柜员的分层管理、营销。二是做好商品市场营销。走访周边商户、社区，散发“存款油礼”等活动宣传单，深入挖掘潜在客户群体。三是开展农村市场拓户。每天派出营销小分队，对周边乡镇宣传我行“四大重点产品”、“存款油礼”活动，并以代发农民工工资为契入口开展营销，以点带面。　　 二、以产品为抓手，挖转他行客户。该行紧盯拆迁市场、他行客户，落实好精准营销，特别是对四大长尾客户（高代发低留存、资产转移至他行、高积分低资产、理财余额为零）、他行中高端客户、惠农卡超过六个月未交易客户，以薪金溢、节节高、存管通、保本理财等我行优势产品为揽存利器，全力营销，增加客户资金流存，提高客户贡献度。　　 三、以征信为入口，提升按揭客户。该行疏理马上借、个贷按揭客户名单，组织青年员工统一营销话术以提醒客户征信纪录为突破口，逐户打电话营销，并适情况营销我行其他产品；　　 四、以营销为主线，开展公私联动。该行与个贷、公司部门联动营销，对公司有贷户利用中午、下班时间进厂区宣传营销；对开发商、企业老总、股东等符合条件的客户“以合作换合作、以资源换资源”来锁定发展成为我行私银客户；对个人住房贷款客户按高端楼盘客户和农村进城购房客户分类，抓重点分块营销；对个人提前还款的客户跟踪他行是否有资金，进行深层次挖掘营销。葛名英