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工行朔州朔城支行三措并举大力拓展客户资源

发布时间:2017-12-30

 四季度,朔州朔城支行紧抓旺季营销契机,深入推进客户发展战略,着力提升有效客户数量和优质客户占比,夯实业务发展基础。   一是“抓”管理,推进精准营销。加强客户“名单制管理”工作,一手抓存量、一手抓增量。抓存量客户日常维护,借助PB系统开展精准营销。落实PB系统推广使用,紧抓客户经理使用质量、使用频率,支行定期通报,对于新上岗客户经理做好系统培训工作。抓新客户拓展工作,要求网点做好生客转熟客工作,争取流量客户逐步转变为支行熟客,形成新资产、新存款的增长。   二是“攻”重点,挖掘客户潜力。支行组织开展形式多样的营销活动,加大客户拓展力度。支行层面:针对高端客户开展私人银行客户回馈、资本市场分析会等大型活动,提升客户粘合度。

   三是“重”联动,力拓客户资源。公私联动,主动出击,通过进企业、进社区、进学校等多种形式,实现上门服务、力争达成批量营销。全面推进,着力拓展私人银行客户。从考核机制、人员建设、工作措施等多纬度,大力推进私人银行业务。 
来源:
作者:张永强