工行延安苑中路支行多措并举做好年末营销冲刺工作

      临近2017年末，各项业务经营指标进入最后冲刺阶段，工行延安苑中路支行结合支行实际，对照目标任务，制定可行措施全力以赴确保完成年底各项工作任务，打好年底收官之战。具体做法如下。

         一、制定方案，全员营销。该行负责人利用晨会、夕会组织全体人员积极学习“工迎新春”零售业务旺季营销指导意见，顺应市场环境，认真分析任务目标，将各项指标分解到人，狠抓落实，确保年末收官工作扎实推进。
         二、深挖客户，精准营销。客户经理利用PBMS系统，筛选目标核心客户，通过电话、实地回访等形式精准营销，增加目标客户粘性；厅堂工作人员积极开展厅堂微沙龙，联动柜面工作人员发挥阵地营销优势，优化网点动线，提高服务效率，挖掘潜在客户。
         三、绩效奖励，助力营销。为鼓舞支行人员营销士气，有的放矢。该行特此制定旺季营销绩效考核方案，提高重点产品计价，表彰活动中涌现出的营销能手，形成良好的营销竞争环境，推动旺季营销活动有条不紊的进行，为开门红奠定坚实的基础。