新金融搜索:
首页 > 银行 > 地方银行

工商银行鹰潭江铜支行个人金融资产增量超亿、个金业务发展势头良好

发布时间:2017-08-17

       为全力打造2017年全新的工商银行鹰潭江铜支行,在2017年到来之前,支行做到提前部署早做安排,围绕“同业第一”、“省行百强”的目标,积极谋划2017年营销新思路,重点是拓展三大市场,立足三大市场抢抓新机遇,多项举措抓好存款工作:突出存款工作重点,全力拓展代发工资、商品市场、农村市场,主要从以下几个方面着手开展工作,取得较好成效。

    一、分解指标,将各类大指标进行分解和细化,明确全体员工责任。以抓住上级行的各项营销活动这个把手,并以此为契机,将目标任务分解到全体员工,按照岗位分工制定不同的考核指标,二线为一线服务、后台为前台服务,全员围绕营销目标,一切以营销为中心,网点负责人、现场主管、客户经理、柜员、大堂经理均有明确的的考核指标,让目标更清楚,责任更明确,个个肩上有任务,千斤重担人人挑,有利于营销任务全面完成。

    二、两手抓、双并行,深入挖掘现有客户,努力拓展新的资源。一手做大做强现有客户包的同时,一手持续抓好新客户、新资源的拓展。通过与客户的深度交流,挖掘客户的上下游潜力。继续将客户服务作为核心工作来抓,持续做好进江铜生活区潜力挖掘工作,重点做好三大进市场营销,推动优质客户规模和金融资产的稳步增长。
    三、强化考核激励机制,推动个金业务营销的开展。为落实责任,确保任务按时按质完成,江铜营业部继续强化考核激励机制,发挥全体员工的营销积极性;激励员工争先创优,设立揽存明星、营销能力等激励机制,鼓励员工发挥聪明才智,全面完成各项考核指标。
    四、切实以存款为中心,提前做好存量到期转存稳存工作,从去年12月开始,将2017年一季度到期的定期存款清单打印分发到客户经理和柜面,进行两个层面的存款转存维护,客户经理对每个客户进行电话到期提醒和转存维护,柜员则在客户到柜面来办理该业务进行进行二次维护,对执意支取或或转到他行的客户及时与客户经理进行联动挽留,有效地提高了定期转存率。
    五、加强网点安全防范,确保业务运营安全。百业制度为先,内控是业务发展的保障,为此,江铜支行在布置落实各项营销方案的同时,强调了对重点部位进行防范的重要性,加强了安全检查机制,强化了对全员的安全教育,提高全员的风险防范意识,有效杜绝声誉风险、操作风险和案件事故,确保网点安全运营,为个金金营销保驾护航。
来源:工商银行鹰潭分行
作者:潘志远