工行嘉兴海盐电力支行内外联动抓实网点季末存款工作

 二季度，工行嘉兴海盐电力支行结合“争分夺秒，争先创优”营销活动，通过早布置、早落实，分工合作，内外联动积极落实季末存款工作。至6月末，网点完成储蓄存款时点较年初4129万元，节节高营销1049万元，大额存单520万元。

    一、创建营销氛围，发挥团队合力。网点第一时间组织学习“争分夺秒，争先创优”营销竞赛活动办法，吃透营销精神，鼓励员工及时转变以存款为中心的观念，并将办法所涉及得到6项指标按岗位分配到人，明确各岗位营销重点，按照各自营销任务，用好产品，锁定客户，抢占资源.并落实每日统计及时在网点微信群内晒表通报。齐心协力做好网点阵地营销和外拓营销相结合的全员联动营销活动。

    二、发挥阵地营销，用好客户资源。网点柜员积极发挥阵地营销主力，将“节节高2号”产品贯穿于每日临柜服务中，以一句话营销模式对到点每位客户开展营销，每天一遍又一遍，不厌其烦地营销，哪怕成功的概率不到百分之一，我们的柜员也没有放弃，大家你追我赶，确保每天网点的通报表中能有业绩。为鼓励士气,我们还落实了大堂经理在市分行个人营销群为柜员业绩及时晒单，网点5位员工多次拿到市分行的首日晒单奖。执着的营销精神也赢得客户的感动和信任，月末时几个客户主动将他行存款转入我行帮我们柜员完成存款任务，网点柜员在这次的竞赛活动中不仅提升了营销技能,完成了各自节节高和储蓄存款时点任务，也为网点储蓄时点任务的超额完成发挥了较大的作用。

    三、利用客户维护,做好外拓增存。通过对管户财富以上客户的资产排摸，产品分析，及网点所在周边商户、所管辖街道乡镇个私企业老板的资金了解，积极运用我行天天惠特制版产品优势，动员客户资金转入我行。同时对有拆迁赔偿款发放的相关单位，做好发放营销和进度控制，在6月末最后一周落实发放，最后一天将存单送达，确保最大限度的保留存款时点份额。也确保了网点超额完成季末储蓄时点任务。

    工行海盐支行 吴亚红