工行延安分行四方面奋力推动小微信贷业务提质增效

     面对2017年经济放缓、优质信贷需求不足，信贷风险加大的新形势，工行延安分行从贷款营销、客户维护、基础管理、队伍建设四个方面深入挖掘区域资源，发挥优势做长长板，打破局限追补短板，推动奋力推动小微企业信贷业务提质增效。
         一、在贷款营销上，该行坚持以支持地方经济发展为主线，依托地方经济特色，打造地方有口碑的小微金融服务精品业务，抓住产业“链条”，积极向企业推介订单融资、发票融资、商品融资、应收帐款保理、承兑汇票等贸易融资业务，积极增加多种金融产品，大力推广创新业务，改善企业信贷融资能力，有效满足企业需要。
         二、在客户维护上，该行立足于抓早抓好抓实，不断加强中高端客户维护工作，努力提高中高端客户的市场份额和贡献度。主要狠抓存量小企业客户维护，特别是抓好有贷户销货款归行，围绕提高存贷比，治理“裸贷”，对贷款客户结算业务量达不到工行贷款占比，且存贷款占比达不到10%的企业，贷款到期收回后不再办理新的融资，反之，办理续贷的同时，在利率上最大限度地予以优惠，不断提高有贷户存款贡献。
         三、在基础管理上，该行进一步强化小微企业信贷业务的基础管理，严格按照小微企业贷款管理规定，做好贷后7日检查和贷后风险监测工作，重点做好客户后续跟踪、贷款担保、前提条件落实等管理工作，通过加大对小微信贷的监测和管理力度，提升资产质量，切实防控实质风险,使小微信贷业务走上健康稳健发展之路。
         四、在队伍建设上，该行加强客户经理选聘工作，选拔业务素质全面、营销能力强的优秀人员充实到客户经理队伍中，配备与客户资源相匹配的客户经理，充实营销力量和中高端客户维护力量。通过组织形式多样、内容丰富的客户经理培训，全面提升客户经理队伍整体的学识水平和业务技能，从而满足优质客户全方位、个性化的理财需求。