工行延安分行储蓄存款创新产品营销谱新篇

         工行延安分行深入实施“大零售”战略，以储蓄存款创新产品为主要抓手，推动储蓄存款持续快速增长，业务转型成效显现。截至2017年4月末，该行储蓄存款创新产品余额16.28亿元，较年初新增5.6亿元，较月初新增2892万元。其中，节节高2号产品余额67713万元，较年初增加20431万元；大额存单产品余额59365万元，较年初增长34546万元；薪金溢1号产品余额35616万元，较年初增长969万元；存管通产品余额156万元，较年初增长56万元；创新产品在全部储蓄存款中占比达13.83%，较年初增加4.29个百分点。
         一、高度重视，有效奖励促发展。该行深刻认识到存款创新产品作为储蓄存款稳定器和助推器的重要作用，因此在制定《2017年旺季营销活动考核办法》时，将存款创新产品纳入旺季营销存款考核中，有效激励各支行营销积极性。此外，分行定期通报各行销售情况及营销进度，重点帮扶落后支行，全力推动各项产品在各区域均衡稳定发展。
         二、加强推动，培训宣传强营销。该行多次组织集中培训和“送教上门”服务，并将产品特点及营销技巧通过邮件、微信、融e联等渠道及时下发，不断提高支行对存款创新产品的重视度，持续扩大产品培训覆盖面，确保营销人员熟练掌握。另一方面，该行突出网点阵地营销，通过动员各支行定期开展厅堂微沙龙，现场宣讲产品特点及优势，增强产品吸引力。并通过LED、宣传折页、海报、融e联、微信等多种渠道强有力地进行产品宣传，推动产品销售稳健增长。
         三、精准营销，有的放矢拓市场。该行充分利用“薪金溢”、“存管通”产品加快代发工资客户、资本市场客户的资金留存，做好存量客户的深耕和需求再挖掘，全面夯实储蓄存款业务基础。另一方面，该行持续将存款创新产品作为竞争新客户的重要抓手，突出产品的特有性和便捷性，进一步做好新客户的拓展和新储源的挖掘工作。