工行延安分行加强管理全力弥补个贷市场短板

     面对区域经济增长乏力和个贷市场萎缩的不利局面，工行延安分行提高认识，重新梳理市场资源，制定应对措施，不断提高个贷市场占比。截至3月末，全行个人贷款突破32亿元，其中个人住房贷款余额29.64亿元，较年初新增298万元。 

     一是充分“认知”市场，提高掌控能力。加强房地产行业信息搜集，与房地产开发相关的政府部门密切联系，及时掌握住房项目信息，按年度确定重点营销房企与按揭项目名单，下发到项目落地行。充分挖掘延安域内重点合作资源，要对辖内重点开发企业、重点楼盘进行摸排梳理，对落地项目及辖内重点建设项目进行积极跟进营销。抢抓一手房、二手房贷款发展机遇，以地方公积金中心规模紧张为契机，加深与公积金中心合作，带动公积金委托贷款、自营房贷、机构公存、代理投资等相关业务拓展，打破公积金市场建行一家独大格局。
     二是加强合作机构管理。一季度我行对存量55家合作机构进行认真调查分析，确保个贷质量，经筛选，对现晁达房地产开发有效公司等16家信誉状况不良、按揭资源枯竭的合作机构坚决退出；对延安新大洲房地产开发有限公司等39家优质机构进行继续合作，并对其2017年延安市重大建设项目的进一步筛选，确定紫玉明珠等8个重点按揭项目作为工行2017年该行住房贷款合作项目精准营销目标，不断强化二级分行直销能力，抢占市场份额。
     三是加大按揭项目营销。一季度完成了陕西轩辕投资有限公司合作机构准入工作；积极介入延安永利房地产有限公司、紫玉明珠商住楼项目、宜川县荣盛家园项目、黄陵县瑞城花园项目、延安新区盛世花苑项目、延安国园房地产开发有限公司延安新区“能源小区”项目营销工作。
     四是加强个人贷款双线控制。继续加强个贷双线控制，协助信管部筛选不良资产证券化，推荐清单22笔金额297.6万元，强化风险专项排查，对目前有个贷余额的30家机构上门敦促清收逾期贷款及不良贷款，确保实现一季度管控目标。