工行朔州牡丹支行全员行动推动“融e借”业务健康发展

 近期以来，朔州牡丹支行积极响应工总行拓展“融e借”产品的步伐，按照上级行的工作思路，发挥融e借利率更低、额度更高、期限更长、还款灵活、体验更优的五大优势，以总行个人信用消费贷款限时利率特惠活动契机，周密部署，广泛宣传，营造全员体验、推荐、营销的氛围，有力的推动了融e借业务上台阶。 

  一是班子推动，思想重视，营造营销氛围。该行积极开展融e借品牌营销推动会，通过班子会议，开展产品推动，提升员工思想重视度，积极传达产品的五大优势，并由支行客户经理部个金组员工制作融e借产品宣讲PPT，组织各部门主管、网点负责人及客户经理进行产品推荐，一方面，帮助营销人员清晰产品概念和优势，提升营销人员的营销针对性，另一方面，通过开展手机演示产品操作的方法，直观地呈现产品操作性简便的优势，形成全员“懂业务会受理”的氛围，为业务营销奠定基础。
  二是加强宣传，定时通报，形成比赛热潮。该行快速出击，抓阵地营销，通过统一制作网点厅堂宣传板，由大堂经理及客户经理共同配合，通过开展厅堂微沙龙的方式，向网点流量客户进行产品介绍及业务推荐营销。同时，借助强大的微信平台，要求全行员工将产品H5宣传资料分享到微信朋友圈，并逐一群发至所有微信朋友，积极开展产品传播，提升产品知名度。
  三是精准营销，公私联动，实现良好成效。该行重视精准营销的作用，强调全员联动，资源共享，提升活动的效果。由客户经理对存量白名单客户进行筛选，按照网点大小逐一分配到各个网点，由营销网点通过群发营销短信，对符合条件的每一名客户进行短信推荐，并按照授信额度从高到低进行排列，通过电话外拨的功能，对授信额度高的优质客户进行电话邀约营销，获得良好成效。