吕梁分行采取四项措施促法人理财业务稳健快速发展

 吕梁分行加大了法人理财的营销力度，采取坚持规模与收益并重的策略，以综合精准营销为手段，强力推进对公理财业务营销，取得了显著成效，法人理财业务稳健快速发展。

一、转变法人理财业务观念。该行面对服务收费监管日趋严格的形势，牢固树立服务创造价值的经营理念，把推动对公理财业务营销作为增加中间业务、加快经营转型的重点，并研究制定营销的目标、措施及激励机制，持续引导全辖真正把对公理财业务作为竞争客户、维护客户和稳定存款的重要手段，加大营销力度，扩大对公理财客户群，同时，通过不断提高理财服务水平，提高投资者资金转化为存款的能力，促进理财与存款的良性互动发展，实现银企共赢。

二、 加大法人理财业务宣传营销。该行借助网点宣传电视、报纸、网络、宣传横幅和滚动屏幕等多种载体，采取行领导高层营销、客户经理走出去营销、大堂经理正面宣传和一线柜员面对面推介相结合方式，将最新最好的产品向广大员工和客户进行提示，向客户具体介绍产品的特性和优势，让客户有机会充分了解该行对公理财产品，产生购买需求，扩大该行对公理财业务的市场影响力，实现法人理财业务大发展。

三、体现法人理财业务精准营销。在全面开展客户调查的基础上，实行名单制管理，锁定目标客户，落实营销责任，根据客户资金状况和用途制定营销方案，坚持存量挖潜和增量挖转相结合的营销策略，有针对性开展营销效活动。全方位做好存量客户的分层维护工作，根据辖内客户的特点，持续组织多层级、多样化的市场推广活动，培育对公客户财务投资理念，储备客户资源，为法人理财业务发展打下良好的发展展基础。 

四：实现法人理财同业共赢。该行针对同业客户资金量大和投资意愿强的特点，把同业客户作为营销对公理财业务的主要目标客户，重点加强与农村信用联社的合作，突出抓好了以同业存款营销理财产品、信托理财产品和结构性存款，既促进了对公理财业务的快速发展，又增加了同业客户的资金收益，深化了同业合作共赢关系，带动了同业存款稳定增长。