工行宜春奉新支行砺兵秣马旺季营销热身

 新年伊始，工行宜春奉新支行坚定信心、鼓足干劲，紧抓发展机遇，紧盯发展目标，不气馁、不妥协、不服输，全体动员，积极谋划，多措并举，全力做好旺季增存稳存工作，抓紧做好今年旺季营销“开门红”的各项准备工作，利用年前宝贵时间，抓紧做好临战前的热身工作。

 一、提振信心。该行高度重视旺季营销工作，旺季营销工作反映的是支行的竞争活力，实现的是员工的绩效收入，在同业竞争激烈的今天，只有勇于竞争、永不言败、勇于开拓、奋力争先，才能击败对手、赢得市场、赢得客户，维护自身的信誉和荣誉，获取生存发展的宝贵资源和机遇。

 二、明确目标。该行要求全体干部员工要切实负起责任积极行动起来。对照支行提出的工作目标要求，全力以赴、真抓实干、狠抓落实、务求实效。尤其各级干部一定要发挥骨干带动作用，沙场春点兵，旺季季末亮出成绩单，比收入、比业绩、比贡献。

 三、主动营销。该行提出要采取各种行之有效的办法和措施。营销要有的放矢，方法得当；巩固维护客户要耐心深入细致，绝不给对手以可乘之机；全行上下要有一盘棋思想，各部门间要加强协作，互相支持配合,确保首季开门红。同时全面梳理和确定2017年旺季营销路径图，部门、网点要有部门、网点路径图、专业要有专路径图，每个员工也要有路径图，做到“人人有目标、个个有客户”。

 四、战前动员。该行结合岁末年初全市个金重点工作推动会上的讲话精神，提高全行同业竞争的危机意识、全行的大局意识和实现目标拼搏意识。细化考核方案，该行通过从上而下，又从下而上的方式制定方案和激励措施，达到充分调动全行员工的积极性，并在年前支支誓师大会上宣读。同时梳理大客户，特别是对春节期间到期存款大客户在年前进行一次全面梳理，并具体落实稳存营销责任人。五是利用年前走访大客户，提前集团营销，如集团信用卡营销等。鄢和利