工行朔州怀仁支行主动出击推进对公拓户工作健康发展

     新年伊始，朔州怀仁支行积极落实上级行开展旺季营销相关会议精神，周密部署，广泛动员，全面实施拓户营销战略。　
  一是选择取向，梳理客户。支行要求各网点对管辖客户进行全面集中梳理，依据其留存额度、个人金融资产变化趋势以及理财偏好等加以分类，特别关注和寻找已流失客户的动向及原因，同时针对不同客户群体对其产品需求进行逐一配比，消除客户产品需求空档期，真正做到分类管理、切实维护，确保客户资金始终在系统内流转。
  二是锁定目标，有效拓户。成立社区和商品市场两类营销团队，商品市场现锁定二手车市场和二手房市场，并以网点周边社区资源为载体，强化社区宣传，用“捡芝麻”方式积累客户；定期到期客户、理财到期客户及保险到期客户进行承接营销，做好产品售前、售中、售后服务，确保客户不流失；做好三方客户资金回流，要求客户经理勤联系多沟通，加大三方资金的动态留存。  
  三是唤醒账户，存量挖掘。充分发挥区域优势，千方百计激活睡眠客户，按网点睡眠客户数下达激活率，并且由挂点机构客户经理负责监督及协同网点共同营销，与每月绩效挂钩，以激励机制激发营销人员的积极性。