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工行沧州分行抓重点强落实推动经营稳健快速发展

发布时间:2020-07-02
工商银行沧州分行在认真分析前期经营情况的基础上,抓住发展重点,强化措施落实,进一步推进业务经营稳健快速发展。
    继续稳增存款。该行把组织存款继续作为工作的重点,努力提高市场占比。首先是打基础,把客户经理管户、行领导挂户、客户跟踪系统、大额资金平台等基础工作补上;把代发工资、公司有贷户存款、理财、银行卡、电子银行、第三方存管等业务抓上去;把绩效考核机制传导好、落实好、运用好,让绩效考核真正发挥引导促进作用。其次是就是拓市场,在巩固农村市场、商品交易市场、源头市场拓展的基础上继续扩大成果,提高农村市场渗透率、商品交易市场覆盖率和源头市场的挖潜力,积极拓展新市场、新项目,多想办法,积极营销,抓大项目,通过产品联动、以贷引存、精准营销等方式,提高重点产品对重点客户的渗透度,进一步优化客户结构。第三是就是拼同业。认真分析同业竞争策略,借鉴同业好的做法,深入市场和客户与同开展竞争,并加大产品创新、营销创新和机制创新力度,提升竞争力。
    进一步调优结构。坚持既定的信贷结构调整方向,动态把握调整节奏和力度,做大总量,在做大总量中调整结构。信贷市场拓展主要是主攻园区信贷市场,找准信贷支持切入点和突破口,加快信贷拓户进程,多做项目贷款,多营销储备中型企业项目。以供应链融资为突破口,稳步拓展小微企业信贷市场。在当前形势下,以安全性为要求,多做安全性较高的信贷客户和业务品种,压缩盈利性极强的贷款。在优化信贷结构同时,切实保障信贷资产质量安全,严格执行工总行关于小微企业、个人经营贷款、信用卡方面的“五个禁止”要求,防止小微企业利用银行平台套取资金,将信贷资金外流。同时,加快不良贷款处置进度。
    加快中间业务发展。从可持续发展高度来发展中间业务,关键是抓好中间业务收入破零工作,提高中间业务推广面工作,先从收入为零、且容易推广的品种做起。积极拓展投行业务,重点加大设备融资租赁业务推广;加快结算代理理财类中间业务发展;加快分期付款业务创新发展;加快金融资产服务业务发展。
    强化内控案防工作。将业务管理与员工管理相结合,进一步筑牢制度、行为和思想的“防火墙”,做到合规经营。开展对领导干部的职务行为管理以及在财务权、用人权、信贷权、采购权、不良资产处置权等“五权”使用情况进行执法监察。同时,做好信访维稳、声誉风险、外部欺诈风险防范等工作,确保经营安全稳定。
切实加强党建引领。围绕经营抓党建,抓好党建促发展的目标,创建“五强”基层党组织、“五优”党员,加强领导班子建设、基层党组织建设和党员队伍建设,落实党建工作责任制,推进特色文化建设等重点工作,增强管理人员事业心、责任心,激活员工正能量,凝聚发展合力,促进经营业绩不断提升。
 
 
 
来源:工行沧州分行
作者:工行沧州分行
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