工行朔州振华支行抓住法人理财产品营销契机拓宽增收渠道

         工行朔州振华支行充分把握客户投资理财需求的有利时机，及时关注客户资金动向，积极组织、开展法人理财旺季营销，提升对公业务市场竞争力，拓宽增收渠道。

  该行认真梳理在售的法人理财产品，从期限、收益率、购买起点金额、产品特点等方面进行分析，积极拓展客户规模，深化重点客户合作，成立了以分管行长和客户经理的柔性团队联动营销小组，主动上门服务，分层有目标的开展了营销。

  该行坚持“以客户为中心，以市场为导向”的发展战略，优化营销模式，加强对营销人员业务培训力度，强化主动营销意识，提升营销人员专业能力，采取多种有效措施，加大产品宣传力度，积极宣传对公理财产品，提高产品认知度，有效提高营销的成功率。

  该行精准确定目标客户。通过梳理客户档案，支行在客户维护过程中了解到目标客户资金暂无大额用途，且需要提高资金收益，支行迅速针对企业需求制定了营销方案，通过上门营销，着重介绍了我行具有比较优势的几款法人理财产品，并详细向企业介绍了购买、赎回操作方法等要点，最终打动客户，成功在我行购买法人理财。