工行景德镇乐平支行多项举措促进私人银行业务发展

  私人银行作为传统银行行业的朝阳产业，具有广阔的前景和生命力。乐平支行紧紧围绕上级行文件精神，大力拓展私人银行业务，

        把私人银行业务作为我行业务转型发展突破口之一，明确“行领导+网点负责人+客户经理+员工”四维一体的营销体系，进一步加强高层营销和公私联动力度，制定从营销联动到产品联动，从营销联动到产品联动，从资源从资源倾斜到考核倾斜的激励措施，始终坚持“高层营销高端”的策略，提高私银人行客户的认同感和服务体验，全面落实私人银行“全行办”的机制。
        进一步完善私人银行“专家办”的机制，完善客户分层服务体系，加大对理财师和财富顾问的培训和考核力度，提高其专业性，确保私人银行财富顾问全网点覆盖，提高客户的服务感受，确保私人银行客户的服务体验。
        转变过往营销观念，私人银行客户不同于普通客户，不能仅限于以前的“坐商”，而是需要投入大量的时间和精力。不仅需要财富顾问具有多方面的专业知识和专业技能，还需要财富顾问具备良好的沟通能力和应变能力，同时加强对私人银行客户非金融活动的重视，加强私人银行客户的情感维系，通过拜访、生日祝福、踏青等方式增进与客户感情。
        继续拓宽私人银行客户营销渠道。寻求新的营销点，打入现有私人银行客户的朋友圈，以客户带客户。为存量私人银行客户提供更好更便捷服务，增加客户对工行的信任，在适当时机通过存量私人银行客户介绍认识新的潜力客户，促成新的营销点。