工行吕梁分行全力以赴提升中间业务收入贡献

  2016年，面对复杂的经营环境和艰巨的转型任务，吕梁分行全行上下统一认识，坚定中间业务“二次起飞”发展战略不动摇，通过“双擎两翼”的接力推进和重点业务的竞力发展，力争完成全年中间业务收入任务，持续提升中间业务对全行的收入贡献。

     一、拓展品牌业务，着力提升投行项目运作水平。纵深开展对“新兴行业、城镇化及民生领域”的精耕细作，以高端财务顾问、股权融资、重组业务和并购贷款等品牌业务为抓手，着力提升项目运作水平，形成稳定的收益增长来源。一是持续落实投行项目“双向梳理”制度，以新“四化”（城镇化、信息化、工业化、农业现代化）领域和新“四大市场”（战略性新兴产业、先进制造业、现代服务业、文化产业）为重点，分行业、分板块深入细致梳理，确保在第一时间捕获项目信息，第一时间响应客户需求。二是积极拓宽工作视野，依托与信托、证券、保险等金融机构及工银瑞投、工银瑞信的合作平台，主动利用投行路径帮助传统客户丰富融资渠道；三是因地制宜地开展市场梳理，积极发展债券承销、资产交易、银团贷款分销、股权融资、金融租赁等金融资产服务业务，进一步拓展投行市场；四是加快存量项目运作进程，实施按周跟踪监测、按月滚动分析机制，提高投行项目运作效率和资金入账进程，全年每个支行要至少完成1个投行项目。

    二、推行组合营销，提升对公产品价值贡献。一是以年金、养老金理财、薪酬福利规划、基金托管及养老金顾问咨询等产品为组合，提供综合化的养老金金融服务；二是以大资管业务发展为契机，全力推进券商资产、信托资产、基金公司专项资产等新型资产托管业务，积极开展票据托管、“理财通”托管业务试点，进一步扩大资产托管规模；三是着力优化理财产品结构，加大理财产品营销力度，充分发挥理财产品对稳定市场、吸引客户及中间业务增收的积极作用；四是以贵金属四、五星级网点为重点，以线上销售和集中销售为补充，积极开展“112”实物贵金属销售活动，配套目标管理和滚动考核，推动贵金属实物销售大幅增长；五是在贸易融资、对外担保、跨境人民币和外汇存贷款配比组合四个领域加快产品创新，撬动国际业务规模增加、结构优化和收益增长，努力打造“区域内国际业务第一银行”；六是积极发展账户贵金属等账户交易类业务，依托外汇网点扩建和功能升级做大汇率交易，借鉴他行经验大力推广商品交易，努力提高交易类业务盈利贡献。

    三、深挖市场潜力，培育潜力业务增长板块。一是继续推动电子银行业务跨越式发展，发挥“青年先锋队”的带动作用，积极开展“动户6+7”达标竞赛和手机银行抽奖活动，着力提升网点日常营销能力，认真落实新增客户首用辅导，加大存量不动户唤醒激活工作，确保新增客户动户率超过50%，手机银行动户率提升20个百分点。二是加快网点体验区建设，按照总行网点标准化建设要求，尽快在网点铺设WIFI无线上网环境、新型体验机具等设备。三是精准筛查代发工资、养老金等优质客户，进行批量化、集群式捆绑营销，提高电子银行中高端客户渗透率；四是研究出台“电子商务+银企互联+分行特色平台”电子化综合服务方案，在财政银财通、社保集中管理、公积金资金管理、非税集中收缴、公共资源交易等业务领域实现更大突破；五是继续保持银行卡业务的高增长，围绕提升中高端客户和代发工资客户渗透率，以白金卡、多币种卡、联名卡等重点产品为抓手，大力推进公务卡、交通卡和分期付款等项目；六是积极开展四星以上客户信用卡渗透率“翻番计划”和POS机具布放“翻番计划”。