建行江苏省淮安分行围绕“1234”资金经营主线，增强价值存款吸纳能力，提升客户价值贡献，增强市场竞争力。一是聚焦三大体系，组织到位。大力推广总行、省分行资产提升、保有等各类活动，统筹权益一览表一页纸，实现员工口中有话术，心中有套路，手中有工具。产品体系，每天组织重点产品晨会话术通关演练，强化基层网点说定期推产品习惯。工具体系，借助帮得、数据应用平台、网点运营平台等智数工具，紧盯资金变动及时截流追溯，梳理产品到期、资产达标等各类客户清单。二是聚焦重点客群，拓展到位。抓拓展代发源头资金，对优质重点代发单位大走访，充分发挥企微触达细服务，提留存。抓养老、CTS、拆迁客群拓行外资金，开展重点客群建行生活优惠活动，圈定客群名单制触达客户。抓场景平台拓商户结算资金，结合场景平台获客，做强商户做大结算资金，权益+产品触达，提升资金承接率。抓私行百团大战，拓客活客，拓展大资金回笼。三是聚焦队伍提能力增贡献，管理到位。直营团队持续“线上+线下”双向拓客创效，加大长尾客群资金贡献。专营“百户深耕”，用好权益结合优选产品，深挖圈定名单客户价值，加企微，做实户户有人管，特别梳理资金流失客户清单，逐户跟进。私行“四高”深耕提强，高频、高效、高配、高层维护走访，落实分层维护一户一策，做好资产配置，走访有成效。四是强化考核目标感，跟踪到位。紧跟考核导向，加大定期推动，开展定期争霸赛，夯实存款基础。做大理财资金蓄水池，尤其关键到期储备，开展每周重点封闭式产品、结构性存款吸金加分激励方案。严肃存款纪律，执行大额逐级报批机制，强化“日跟进周复盘月检视”过程管理。
