建行江苏省淮安分行积极贯彻落实省分行党委要求，尽快扭转对公贷款增长乏力态势，省锚定新增目标，对标市场，通过“三个持续”全力夯实对公贷款基础，坚决打赢首季对公业务攻坚战。一是持续加强客户走访，做大信贷客户覆盖面。重点围绕营收2000强、省市重点建设项目和招商引资项目等目标客户及项目，开展重点目标客户专项营销工程，制定标准化工作清单，加大客户走访和信息挖掘力度，洞悉和捕捉到业务机会，做好过程化管理，抢占市场份额。二是持续做好信贷项目选择和结构调整。从特色产业分析，明确下阶段跟进的重点区域重点行业重点客户，形成信贷客户白名单。把握国家及上级行政策导向，加强部门协同，加大制造业、供应链、科技创新、绿色节能、养老产业等行业营销和信贷支持力度。三是持续加强大中型信贷业务渠道建设。一方面，持续开展对公副职和客户经理的大中型信贷业务培训，提升支行对公信贷经营能力。另一方面，持续落实大中型客户经理挂钩网点工作机制，通过每周晨会夕会方式传播大中型信贷文化，持续开展网点负责人三大能力通关，全面提升网点对公信贷经营能力。
