建行江苏省淮安分行始终锚定高质量发展目标，立足区域经济发展特点，以对公客户经营为突破口，通过构建“1+3+1+N”特色工作体系，提升市场竞争力筑牢客户基础，推动对公业务高质量发展。一是重视队伍建设，组建“1”支结算经营团队。聚焦结算业务高质量发展，整合专业人才资源，建立一支精细化拓展客户账户、专业化经营重点项目、多维度提质增效赋能的结算团队，提升我行客户服务市场竞争力。二是强化动态管理，建立“3”级推进工作机制。密切关注同业竞争形势，常态化营销推动，落实“日通报督促、周分析检视、月总结督导”三级推进机制，对账户新增工作推动不力的支行定期进行检视、帮扶、督导，确保账户新增工作有效落实。三是开好经营分析，提出一行“1”策工作建议。结合支行发展实际，帮助剖析短板，寻找提升措施，将“一行一策”编辑成册，为支行提供经营管理指导；以客户经理“一人一表”、 每日业绩“晒单”、建立营销台账等多形式进行目标量化，落实过程管控，定期总结复盘，实现客户经营高质量发展。四是深耕客户经营，达到“1+N”联动作用。强抓对公账户新增和产品促活，在风险可控前提下，通过对公账户新增、普惠客户拓展、信贷业务带动对公存款及结算产品新增，加强公私联动及“个同协同”产品营销，增强客户粘性，提升网点综合竞争力。
