建行江苏省淮安分行聚焦主责，深耕主业，以优化产品组合、深挖客户需求、强化网点联动、夯实客户基础等多项举措，做大对公资金“蓄水池”。一是活用产品，做大对公全量资金。灵活运用“定期存款+结构性存款”、“传统存款产品+个同协同产品+龙智赢平台”，一户一策制定增存策略，协同存款沉淀，做大全量，做小对手。二是挖潜需求，夯实头部市场份额。联动总行、省市分行成立专家组，共同为头部客户提供“传统存款产品+结构性存款”资金协同方案，加强与客户沟通挂钩指标及市场展望，改善客户结构性存款到期收益，提高客户综合贡献，实现“双赢”局面。三是制定方案，发挥网点营销触角。结合淮安区域特点及业务发展趋势，制定网点企业存款规模提升方案，明确目标，配套激励，多维考核，提高网点负责人“主动抓，有效管”意识，提升企业存款规模和网点正增长比例。四是强基固本，抓实结算资金沉淀。树立“开户即活”的营销思维，强抓对公账户新增和产品促活，增强客户粘性，带动低成本结算资金沉淀，实现对公存款可持续增长。
