近日，金华婺城支行机构专业条线在日常营销维护过程中，了解到金华市婺城区住建局下辖的区环境卫生服务中心有一笔专项债资金拟进行存放，具体以招投标的方式进行筛选，该行随即组织营销团队，开展分工合作，最终成功以第一名中标，收获专项债资金5000万。此次拓展住建领域的机构客户，不仅建立了合作关系，也为该行后续在新领域扩大拓展夯实了基础。
一是领导带队，事先沟通。该行组织专门的营销团队与对方单位做好沟通，表达了我行积极参与服务住建领域客户的意愿，展现我行一如既往的高标准、高水平的服务，以及我行多年来服务区政府内各局、办的良好关系，对方单位对我行品牌及服务水平也有一定程度的认可，双方还就可能中标后的合作细节进行了多次沟通。
二是专业分工，积极应标。该行招投标工作主要由机构专业负责，同时在走访过程中，由该行组织个金专业的营销人员联动配合，积极发掘招标单位相关人员的个人业务需求，为其解决碰到的个人金融难题，两部门积极联动，紧密配合，取长补短，共同开展投标的相关准备工作，对准备过程中遇到的专业问题，行领导亲自向上级沟通，将投标材料做的尽可能详实、全面、丰富。
三是提高标准，全面服务。经多方沟通、认真准备，成功中标后，该行立即与对方就开户相关事宜进行了对接与安排，体现我行高效、优质的服务水平，并就开户过程中碰到问题积极向上级行请示与沟通，精细化服务工资，为该行对住建领域后续业务拓展找到了新的着力点和空间。
