2025年以来，金华婺城金西支行严格落实上级行工作部署，全员全力，攻坚克难，聚焦“稳规模、优结构、增效益”目标，在公司存款、普惠贷款等领域实现新突破。
一、公司存款稳中求进，实现新突破。一是深耕存量，对存量客户进行精细化分层管理，针对存量重点大户、潜力中户、基础客户制定差异化维护策略。并通过高频次、高质量的定期走访，专业化的服务水平，提升客户粘性，营造工行品牌公信力。二是持续推进裸贷治理专项活动，系统性摸排裸结算客户并制定存款转化方案。三是强化大户攻坚，运用对公理财、票据贴现、质押等优势产品，吸引他行资金，提升头部公司客户日均贡献。
二、普惠贷款量质并举，超额完成投放目标。一是深耕存量，精耕细作。定期梳理存量贷款客户，凭借专业的产品解读能力和细致周到的服务水平，扎实做好客户维护工作，密切跟踪其续贷、增贷需求，成功实现多笔他行贷款置换。二是精准外拓，集群攻坚。针对周边产业园区集群特点，该行采取“网点负责人+客户经理”联合营销模式，主动上门、逐户对接，提供定制化融资方案，有效提升了普惠贷款的投放效率和规模。三是聚焦需求，因人而异。通过细致研判同业产品格局与优势，精准识别目标客群的潜在需求与融资痛点，适时推出“产业贷”、“农户贷”等兼具“个性化”与“普适化”的融资方案，显著提升普惠金融服务的精准触达与目标客户渗透能力。
下一步，该行将继续巩固当前良好发展势头，进一步优化营销策略，以更精准的策略、更优质的体验为基石，深挖公司存款和普惠贷款客户粘性，同时持续严守合规底线，提升服务水平，推动网点高质量发展。
