金华婺城支行在对区政府的日常营销维护过程中，了解到金华市婺城区土地储备中心拟选定一家银行，作为“土地储备专项债券项目资金专用存款账户”的开户行，具体以招投标的方式进行筛选，该行随即组织各专业开展行动，各部门分工合作。5月22日，最终在分行专业部门的帮助下，成功以第一名中标，将该账户落地，该账户主要用于存放土地储备专项债券。
一、上下联动，勤走沟通
该行将本项工作定位该行近期重点工作之一，在前期与土储中心关键人沟通、招标材料准备等工作中，得到上级行机构部门的大力指导，以丰富的投标经验完善该行的投标资料，并由该行行长、分管行长亲自带队，与土储中心积极沟通，展现对区政府部门一如既往的高标准、高水平的服务，同时该行还与日常合作更密切的区财政部门做了沟通，在潜移默化中引导土储中心倾向于与工行开展合作，以增添招标标准、打分等方面的优势。
二、计划周密，协同发力。
该行分工合作，把招标资料准备、投标分数测算、他行数据收集、攻坚关键人物等各个环节进行了细分，辖内人员紧密配合，取长补短，共同开展投标的相关准备工作，对准备过程中遇到的专业问题，由该行领导向上级沟通，将投标材料做的尽可能详实、全面、丰富，对招标单位的走访尽可能全覆盖、起实效。
三、提速增效，加快落地。
经多方沟通、准备后，该行成功中标，并立即与土储中心就开户手续、后续合作进行深入对接，协助对方解决因开户流程不熟而产生的问题，精细化营销工作，缩短账户落地时间，也为后续业务拓展找到了新的抓手。
下一步，该行将持续对接业务落地，全力以赴增长该行机构存款，并持续关注土拍等其他增存渠道，力争在二季度末机构存款份额再提升。
