阳光透过层层叠叠的苗木枝叶，在土地上投下斑驳光影。民泰银行新昌支行客户经理王经理轻踩松软的泥土，穿梭在成片的紫薇、海棠与红枫间，身旁的新昌县某专业合作社负责人潘某，正指着长势喜人的苗木热情介绍：“这批黄金枫是今年的重点培育品种，市场前景好，但前期投入确实不小。”
自2014年成立以来，潘某的合作社一路稳步前行，如今已成为新昌规模最大的苗木经销商，2024年销售额突破6000万元，在当地苗木行业树立起亮眼标杆。合作社深耕东茗乡、儒岙等地，承包1000余亩土地打造绿色产业基地——这里不仅有紫薇、海棠、红枫、樱花、黄金枫等数十种绿化苗木整齐排列，还穿插种植着20余种时令水果与30亩茶叶，既供应市场需求，也向游客开放自助采摘，让田园乐趣与产业发展相得益彰。凭借过硬的产品品质与诚信口碑，合作社长期与杭州萧山园林、新昌县市政等建立合作，眼下正全力推进三花源小区绿化工程，为城市添绿注入“新昌力量”。
行走在苗木基地间，王经理不时驻足观察苗木长势，指尖拂过叶片的同时，细致询问合作社的经营细节。“近期刚接下三花源小区绿化工程，总金额约1000万元，前期得垫资采购大量苗木。”潘某话语间多了几分顾虑，“苗木行业特殊，从种植到销售要两三年周转期，这期间土地租金、人工、肥料的钱得持续投。”他给王经理算了笔账：千余亩土地年租金超10万元，10多名固定工人月工资近10万元，再加上苗木采购与日常养护开支，叠加工程垫资需求，资金压力一下子凸显出来。
“尤其旺季来临前，要采购新品种、补库存，资金缺口更明显。”潘某回忆起此前的困境，“一边要付土地租金，一边要备齐三花源工程的苗木，那会儿周转资金真是卡了壳。”摸清潘某的难题后，王经理立即启动快速响应机制，通过移动办公系统调阅企业授信资料，逐一核对进货单、销售合同与账款明细，同时结合国家金融监督管理总局等八部门联合出台的《支持小微企业融资的若干措施》，很快为潘某量身定制出融资方案。“您看，针对您应收账款账期较长的情况，我们给您综合授信130万元，其中80万元为个人经营性贷款，满足日常周转;另外还预留50万元自助贷款备用金，旺季或紧急时能随时支取，特别方便。”王经理的专业讲解让潘某频频点头，更让他安心的是，这笔贷款在利率上比正常水平优惠50个基点，实实在在降低了融资成本。
如今再站在成片的苗木间，潘某脸上满是欣慰：“这笔资金太及时了，不仅结清了土地租金，还顺利采购了新苗种，三花源的工程一点没耽误。”更贴心的是，民泰银行还结合苗木种植周期长的特点，为合作社设计了灵活的还款方式，最大程度减轻了阶段性还款压力。
“我们始终把服务实体经济放在首位。”民泰银行新昌支行负责人表示，未来该行将持续贯彻中央金融工作会议精神，深耕绿色金融大文章，用更精准、更贴心的金融服务，为当地农户纾困解难，为乡村振兴注入源源不断的金融支持。
