建行江苏省淮安分行深入挖掘客户，强化数字化商机处理，提升拓展客户群体的效率。一是先商机后办理。做好商机处理流程优化工作，在客户办理业务时，先处理商机，后办理业务，将产品信息快速传达至商机客户，提高对客户需求的反应速度，提升数字经营成效，同时，解决人均维护客户数量越来越多的问题，提升客户维护工作效率。二是利用数字化手段拓客。利用商机管理、对公雷达等工具批量识别潜在目标客户，掌握客户上下游关系及资金变动规律，节省寻找客户、识别客户的工作时间，提高客户营销拓展工作的效率。三是依托“建行大学”积极赋能。针对不同类型人才开展多层级、多元化复合型培养，打造适应数字经济发展要求的金融专业人才队伍。
