自春天行动开展以来，岫岩支行高度重视保险业务，以开展客户沙龙为抓手，并取得较好效果。截至1月20日，实现保险总销量1174.5万元，排名前三名的网点为营业部401万元，惠宁支行303万元，黄花甸支行222.6万元，三家网点全行贡献度较大，起到了积极的示范带头作用。
一是统筹推进。支行以客户沙龙活动为切入点，秉承“零售业务批发做”的理念，安排专人负责落地实施，统筹推进全辖网点有序、高效开展。截至目前，支行已经组织开展客户沙龙四场，实现期交保费共计47万元，效果显著。目前，尚有十一场客户沙龙活动正在筹备中。
二是开展产品培训。支行网点联合农银人寿相关人员，利用晨、夕会时间开展产品培训，交流营销话术，有效提升营销技能。
三是为精确锁定目标客户，促进客户沙龙活动营销业绩的达成和提升，网点对目标客户进行悉心画像，严把客户邀约质量关。
四是支行与农银人寿相关人员对整个客户沙龙进行周密策划，明确讲师、工作人员及支行、网点客户经理各自职责分工，双方配合精妙，现场频繁互动。活动现场安排专属客户经理全程陪同，实行“一对一”服务，及时解决客户需求和疑问，配合客户与活动主讲人形成良好互动，有效提高客户参与度。积极烘托现场营销氛围，切实提高营销成功率。
四场客户沙龙结束了，相关客户也购买了农银产品，但这决非营销的终结，反而恰恰是持续营销的开始。支行及网点要对上述客户持续有效跟进，在为客户做好后续服务的同时，也进一步发掘客户的其他金融需求，争取为客户提供更加精当的综合服务。
