工行江西赣州分行抓住重点加大对公投行业务发展

             今年以来，工商银行江西赣州分行围绕投行业务工作思路，完善经营体制机制，提升客户服务体验，加强重点领域、重点产品、重点区域等市场拓展，推动对公投行业务发展，为全行收入增长做出更大贡献。 
             创新产品品种。结合当地实际和客户需求，在创新贷款品种、优化金融服务上积极探索、先行先试。重点将并购贷款、股权融资、金融租赁、产业引导基金、PPP项目、收益权信托计划、组合式基金、资产管理计划、同业结构化融资等列入主推产品。一是加强业务合作，积极开展理财直接投资业务；二是组建产业引导基金，支持成长性工业企业的发展；三是加强与资产管理公司的合作，对赣县、瑞金、兴国等开发区的项目，组合形成项目包，通过理财资金投入的方式完成对地方政府重大工业基础实施项目的支持工作。 
           发展资产管理业务。将资产管理项目推荐发生额计划完成率纳入行长目标考核，为赣州市综合保税区提供综合金融服务方案，跟进辖内第一批、第二批政府和社会资本合作（PPP）推介项目，上下联动，及时了解企业融资意向，明确以现代物流、产业集群、经营性物业、并购项目需求等领域客户为营销对象，加大营销支持力度。 
           深化考核力度。一是修改完善营销奖励办法，调动支行客户经理的积极性；二是对省行下达的中间业务收入、新增资产规模、拓户数进行分解，并与投行专职人员挂钩，增强专职人员的积极性和紧迫感。三是加大品牌类投行业务考核与支行的挂钩权重。 
            提升队伍素质。在贯彻落实“大公司金融战略”的同时，对分行直营客户或重点客户，开展联合营销，加强商投联动。实行限时办结制，制定工作时间表，督促、协助企业准备、补充项目资料。根据项目成熟度，重点跟进1-2个成功率大或收益率高的项目，争取短时间内完成投放，提升全行发展品牌投行业务的信心和积极性。同时要加大业务培训力度，通过构建投行业务案例库、定期送教上门培训等方式，提高全行投行从业人员的业务素质。 
          强化业务管理。一是根据总省行投后管理要求，加强投行项目投后跟踪和监督管理，按季进行投后回访，不定期开展非现场监测，防范项目投资的风险，确保项目投资资金的安全退出。二是根据总行文件精神，补充和完善已办理业务的综合服务方案，坚持做到品牌类投行业务年度有计划、每周有安排，月度有通报、季度有分析、年末有总结。