工行江西赣州寻乌支行加快推动e分期业务快速发展

            今年以来，工商银行江西赣州寻乌支行突出分期业务的营销拓展，将e分期作为信用卡中间业务增收创收的重要产品，强力拉升，力争做大做强。截至2020年5月6日，该行累计营销e分期1068万，营销额全市支行排名第一。 
          组织推动。该行提高思想认识，全力做好组织推动，厘清营销思路，提高对产品销售重要性的认识，观念上高度认同e分期对抓客户、拓中收、增存款等方面的重要作用，在第一时间制定出推广方案，开展e分期营销专项活动，对目标任务进行分解下达，让每个员工都清楚知道自己每日、每周、每月的任务和目标，做到全员开口营销，序时推进，将压力传导到位。 
           培训推动。加强产品培训，促进全员精准营销，一方面，利用晨会、夕会和定期业务大讲堂培训组织员工学习e分期产品亮点、适用人群以及办理流程，进行产品特点提炼和营销话术编发，为全员营销做好充分准备；另一方面，根据上级行下发的白名单客户、房贷优质客户名单，紧抓此类客户，深度挖掘现有客户资源，通过电话外呼、短信、微信等方式对客户进行强力营销，精准地锁定营销目标客户群，大大提升营销工作效率和效果。 
             宣传推动。强化宣传造势，提高产品认知度，在利用电子门楣LED滚动屏、大堂e拉宝、张贴海报、厅堂微沙龙等网点自媒体资源宣传的基础上，通过H5等图文形式在微信朋友圈广泛宣传，重点突出“超低的手续费率”、“快速放款，实时到账”、“分期时间最长可分五年”等优势特点吸引眼球，提高产品宣传力度，让更多客户了解e分期优势与特点。 
          营销推动。加强内耕外拓，开展集群拉网营销，实行增配客户经理轮流值大堂的“双大堂”措施，加强厅堂营销力量，利用客户到店办理、领用及启用信用卡业务的契机，开展一对一营销。对暂时没有授信额度的客户，一方面以六大板块客户、优质代发工资客户为突破重点，深入机关、企事业单位，开展外拓营销、上门宣传；另一方面重点选择楼盘、重点商圈、家居等大宗消费场景，现场推介“e分期”产品，提升潜在客群营销成功率。 
            激励推动。加大考核力度，提升全员营销积极性，在考核中加大对e分期产品的考核奖励力度，充分调动员工营销积极性。同时每日营业后要求微信群上报营销业绩，并制定专人进行信息核实登记工作，创造“比学赶帮超”的营销氛围。