自旺季营销活动以来，工行济南长清支行营业室精心组织、周密安排，持续开展故宫卡业务营销拓展活动，并获得明显的成效，排名市分行所辖营业网点的第4位。
一、现场促销。紧紧依托故宫卡业务产品卖点和亮点，充分利用客户来店办理业务的机会，注重识别客户，确定客户目标，大力开展厅堂营销拓展活动。对部分重点客户抓住发卡重点，强化营销话术，通过电话、微信等多种方式，广泛进行联系，交流，积极推介故宫卡业务产品，有效的调动了客户办卡的积极性，现场发卡成功率得到显著增强。
二、外部增销。在强化存量客户营销管理工作的同时，把故宫卡发卡工作与其他业务拓展有机结合起来，深入到各代发工资户、企事业等单位，多次开展宣传推介活动，进一步延伸扩大了发卡服务范围。同时，特别是注重加强对新客户发卡营销工作，努力提升新客户发卡覆盖率，有力的带动故宫卡发卡业务的快速增长。
三、管理助销。为把故宫卡发卡业务的各项工作，切实落在实处，突出督导管理，提升拓展效果，助力快速增长。持续把故宫卡发卡工作，作为一个时期的重点营销的业务产品之一，放在突出的位置来抓。实时晾晒员工经营业绩，定期通报整体进展情况，注重总结分析工作过程中的问题和困难，努力营造良好的工作氛围，充分激发员工营销主动性，积极寻找故宫卡发卡新渠道和突破口，全面提升了故宫卡发卡业务效果和速度。
来源：
作者：王彬
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