工行陕西安康高新支行单月新增代发工资单位多户

　　安康高新支行坚持将代发工资业务作为拓展全量客户、挖掘存款源头、夯实业务基础的重要手段，通过锁定目标，持续跟进，今年10月初至月末，仅一个月时间新增代发工资单位多户，创单月新增代发工资单位和人数新高。

　　一、强力推进，抢抓市场资源。为加大代发工资业务拓展力度，该行召开多次专题会议，制定代发工资专项考核办法，落实各岗位人员营销职责，发挥全员整体合力，充分调动营销的积极性，针对辖区客户群特点，有针对性的制定拓户营销方案，以公私联动为抓手，对外抓好外拓营销，对内挖掘存量潜力客户，提升客户综合贡献度，深挖市场客户潜力。

　　二、锁定目标，积极争揽客户。紧抓客户源头营销，将目标客户放在有贷客户、机构客户、无贷对公客户方面，做好同工行有金融服务关系的企业集团客户的渗透营销，同时，对财政统发工资具有源头垄断性的项目客户，加强同政府相关职能部门的联系，赢得支持，不断打开业务推进新局面，抓大不放小，深入开展对周边企业及中小商户的摸排，宣传推介工行金融服务优势，扩大代发工资业务覆盖面。

　　三、提升服务，扩大影响力。建立同代发工资单位定期联系和走访制度，有针对性地解决遇到的问题，精准了解客户需求，听取客户意见与建议，提升客户满意度和忠诚度，形成良好的口碑效应，扩大工行代发工资业务影响力，广泛的吸引和赢得新客户。