工行江西赣州南康支行多举措拓展信用卡业务市场

         今年以来，工商银行江西赣州南康支行围绕核心战略，脚踏实地，锁定目标群体，做优基础客户，大力拓展信用卡业务市场，努力打开信用卡业务经营新局面。
       拓展项目发卡。一是以代发工资群体为基础，选择一二类客户群体，实行批量发卡，提高代发工资户信用卡渗透率；二是开展网点精准营销，对日均资产5万元以上无信用卡的中高端客户精准营销配发信用卡；三是做好项目发卡，以项目带动发卡和竞争客户。
         推进产品多元化。一是大力拓展逸贷公司卡业务，发展总行筛选的名单客户，运用总行提供的大数据技术精准筛选的消费稳定、交易均衡的目标商户，分解至支行网点和客户经理，确保商户营销、授信审批、发卡贷款等环节有序推进。二是充分挖掘潜力客户，发展公司逸贷卡分期业务，着力打造“逸贷+分期+透支”的信用卡贷款拳头产品，做精做细信用卡分期付款业务，做大做强小微商户逸贷公司卡业务，将信用卡发展为衔接工行和消费市场、覆盖个人和商户融资的载体。三是稳健发展传统汽车分期，大力营销非经销商担保的公务员、九大系统职员购车分期业务，以实现公务员及机关事业团体员工购车和住房装修分期付款市场的有效突破。四是继续拓展车位、家居、旅游分期等新品种，抢占新型分期市场份额，促进分期产品多元化。
       做强收单业务。一是配合两大市场的开拓，将信用卡收单业务的触角延伸至农村的重点乡镇，重点营销发展超市、酒店、电信、移动、联通、加油站、电器、家居、建材等类型商户。二是继续发展“五大五小” 收单商户，五大行业：如三星级以上酒店、大型百货商场超市、卖场、汽车4S店、高档娱乐场所会所等；五小行业：如连锁型快餐店、便利店、咖啡厅、礼品店、电影剧场等。三是加强部门联动，对贷款支持的企业、商户主动跟进，将收单业务与贷款资金回流捆绑起来，重点做好房地产开发项目的收单业务营销。四是加强商户管理，优化商户结构，对商户作进一步梳理，清理交易量极小甚至长期不动的POS机具，提升商户活跃度，收单交易额和回佣水平。
        做好不良透支清收处置。一是坚持清收核销并进。积极协调公安部门介入，借助公安部门的力量和威慑，加大对1万元以上卡片额度现金清收工作，力求取得明显实效。二是分层管理，责任到人，对于本金在10万元以上不良透支大户，支行行长挂帅，落实专人办理、按排专人跟进进度；对2万元-10万元不良透支大户，由分管行长挂钩，落实专人办理、专人跟进进度，梳理路径，难点剖析，提高处置效率。