工行抚州南丰支行积极开展第三方存管业务营销成效显著

    为抓住资本市场发展机遇，积极外拓行外优质客户，促进金融资产快速增长，带动储蓄存款竞争力提升，工行抚州南丰支行利用营业厅堂积极开展第三方存管业务营销活动。至8月底，该行三方存管协议较上年增3127万元，全市排名第一，存管通资金池存款较上年增74万元，全市排名第一。
    领导高度重视，明确任务目标。南丰支行积极贯彻上级行关于第三方存管业务工作的整体部署，支行领导高度重视第三方存管业务拓展工作，合理设立辖内网点整体任务目标，在工作推动会上对辖内网点进行第三方存管拓户业务传导和任务目标分配。要求网点负责人做好合理筹划和目标分解，细化考核，落实到岗，为第三方存管业务推动工作夯实基础。
    加强培训，大力宣传。网点首先邀请证卷公司工作人员对三方存管业务进行全面系统的培训，要求所有员工利用“码上赢”生成属于自己的二维码进行营销，全体员工掌握“码上赢”存管拓户操作流程，为客户提供快捷、高效的金融服务，同时大力做好客户宣传，宣传“码上赢”第三方存管业务具有简单、操作快捷、保证资金流动性等特点，吸引客户将劵商转回的的资金回流我行，提高存款留存率。
    明确目标客户，团队精准营销。根据分行筛选的三方存管客户名单，网点安排营销人员进行精准对接客户，客户经理依托智能服务方案提升优质客群渗透率，对PBMS系统保证金帐户余额较大的银证客户，通过电话、短信等做好一对一沟通，宣传“码上赢”第三方存管业务具有操作简单、快捷、保证资金流动性等特点，引导客户将保证金帐户的资金回流我行，提升开户达成率。支行对对公客户经理团队提出工作要求，积极开展企业客户外派活动，善用“码上赢”线上营销渠道，提升上门营销客户服务体验，同信用卡、一键绑卡、ETC等重点业务推动捆绑营销便捷体验。通过多措并举实现第三方存管业务和支行储蓄存款业务双提升，为支行存款拓户稳定增长打下坚实的基础。