工行江西赣州兴国支行稳步推进普惠金融业务发展

       今年以来，工商银行江西赣州兴国支行围绕“一个平台、三大产品体系”，做真、做优、做活、做实小微业务，多措并举，实现普惠金融业务稳健发展。截至6月末，该行银监口径普惠金融业务贷款余额9053万元，较年初增加1373万元，序时计划完成率275%。  
         强化思想认识。该行在多次会议中强调，普惠金融既是监管的要求、也是自身发展的需要，是必须有效破解的难题；春节后市分行深入兴国支行指导普惠金融业务的发展，兴国支行通过认真学习市分行会议精神及在市分行的现场指导下，在全行牢固树立了“不做小微就没有未来”的理念，坚持“真做小微、做真小微”的经营理念，并严格落实普惠金融“一把手”负责制。 
         做好产品培训和宣传。一是建立同客户经理部周业务培训会制度，提高客户经理对相关政策及产品的认识、掌握和运用。特别对新政策制度变化、场景运用、产品创新等方面重点培训和讲解；二是利用网点晨会，对网点员工开展普惠金融重点产品培训，让每位员工了解产品后参与宣传营销，尽快让客户知晓、了解产品的特点和优势，满足小微企业及个体工商户的融资需求。三是加强政银企对接，利用政府共享平台和开展进园区、进企业等形式做好线上线下普惠金融产品的宣传。 
         细化发展目标。一是以线上产品为发展抓手。明确经营快贷和E抵快贷等重点产品的目标任务，支行将市分行普惠部下发的白名单认真进行梳理、落实责任人，由支行负责人带领客户经理逐户走访，提高了营销精准性，大幅提升了核实效率和效果。截至6月末，新拓展“法人版经营快贷”4户，金额合计154万元；个人版经营快贷6户，金额合计63.8万元；E抵快贷3户，金额合计183.2万元。二是扩大票据融资业务贡献。2019年初支行筛选票据结算重点客户,明确目标客户、落实营销责任人，大力营销拓展小微贴现客户，今年以来，新增普惠型票据业务企业贴现客户3户，贴现余额较年初增加1006.21万元，增幅居全市第一。 三是继续抓好小微通、财园通业务的发展，稳步推进银政通贷款发展，截至6月末，新增小微通客户4户，金额400万元。 
         量化考核激励。一是为充分调动客户经理发展普惠金融业务的积极性，支行制定了普惠金融业务考核办法，将经营快贷、快易贷、e抵快贷和小微通、财园通等重点线上线下融资产品纳入产品积分考核激励范围，并加大普惠贷款拓户奖励金额，按照办法及时兑现营销人。二是做好业务督导。定期通报普惠金融业务营销进度，对计划完成较好的客户经理提出表扬，对落后的客户经理及时开展督导，形成稳步发展的良好局面，同时对经营快贷白名单客户必须全部落实到客户经理，全部联系走访到位，对不符合要求的及时做失效处理，提升精准营销。