工行江西赣州南康支行个人中间业务收入持续增长

     今年以来，工商银行江西赣州南康支行创新业务增长领域，推动中间业务发展，取得良好成效，上半年实现个人中间业务收入890.86万元，收入额列全市第一名，进一步提升了大零售业务可持续发展后劲。         
         加强组织。成立以行长为组长的中间业务发展工作领导小组，实施一把手负责工程，制定中间业务发展奖罚措施，明确中间业务主攻方向和目标；不间断的抓好中间业务发展措施的检查、指导和落实，保证中间业务拓展目标落实。 
         完善激励。进一步完善和细化中间业务收入激励机制，坚持谁营销谁得利的原则，强化岗位配合，提高营销成功率和配合营销意识。积极开展小型中间业务增收品种（保险、基金、理财产品）的劳动竞赛活动，及时考核、及时奖励，以此调动全员的营销积极性。 
         明确重点。对现有客户资源进行深度挖掘，以芯片卡的推广为契机，大力营销薪金卡、商务卡。以增加银行卡业务收入和灵通卡发卡、消费回佣收入。大力发展信用卡和灵通卡零售和批量发卡业务，积极营销汽车分期付款业务，理财经理重点引导客户购买理财产品，做好客户超短期理财产品“灵通快线”和企业网银、电子回单柜的推介营销工作。 
         突出产品。持续发展高端财务顾问业务，加强与上级行的沟通，高度重视大项目、大客户对增加中间业务收入的主导作用。认真分析各项收入来源，在产品营销上下功夫做文章。将产品收益高、贡献度大的客户理财产品营销作为增加中间业务收入的主要来源之一，行长、分管行长进企业找客户，为其量身订制理财方案。积极开展互联网金融产品营销活动，行内员工体验、社会化营销和生活化应用紧密结合，带动互联网金融产品发展。强化融e联营销和维护客户功能，搭建银行与客户间的信息交互平台，加大信息发布、产品推荐、营销宣传力度，从客户最关心、最期盼解决的问题入手，促进客户满意度持续提升。