工行江西赣州银兴支行一季度旺季业务营销创佳绩

         2019年一季度，工商银行江西赣州银兴支行紧紧围绕上级行战略部署，机制引领、高标定位、内提外拓、严格考核，推动各项业务全面快速发展，旺季业务营销实现开门红。一季度，银兴支行经营目标综合考评列全行第五名，创最好排名。连续三个月获得市分行旺季大零售业务营销竞赛活动优胜支行，互联网金融业务考核排名全行第二，信用卡业务考核排名全行第四。 
        完善机制体制。去年末即制定下发支行旺季活动考核方案，召开旺季动员会，发动全员第一时间进入旺季奋战状态。践行“奋斗+落实”精神，遵循市场规律，把握客户需求，聚焦重点市场、重点客户和重点业务，抓实抓细，弛而不息做好旺季营销工作。 
        聚焦重点市场。开展商品市场专项营销活动，通过收单+商户盈+银承+小微贷款+私银的综合营销拓展模式，以点带面，促进客户和业务发展。一季度累计新增活跃商户56户，完成率全市第一；商户盈签约147户，全行第二，通过商户盈增加存款5713万元；开立银行承兑汇票500万元，有效地带动了储蓄存款等各项业务的增长。 
       强化基础中收。一是重点做好代理保险销售，进入百万网点行列，实现保险业务收入18.44万元。二是强化收单、工银信使、第三方绑卡、贵金属、电子银行和理财等产品综合营销，增加个人中间业务收入，其中绑卡收入24.3万元。三是坚持做好对公业务综合捆绑营销，实现机构金融基础类中收快速增长。 
       狠抓服务提升。持续优化服务流程，加强各岗位联动营销，充实大堂力量，坚持做到客户推荐、坚持做到各岗位之间分工不分家，努力形成一个营销整体，提升客户满意度，提高营销效能。 
严格考核督导。严格按照支行的旺季营销考核办法，围绕“存款+中收+获客”营销主线，开展全员揽储和全员保险销售，每日通报，量化考核，及时激励，奖优罚劣，引导全行员工树立争先创优意识，确保了旺季工作举措落地见效。