邮储银行上饶市分行：担当企业责任 坚守零售战略

大银行只有做小微才有未来。邮储银行上饶市分行作为一家国有大型银行，始终坚守零售银行定位，凭借着服务中小企业、服务社区、服务三农的韧劲，从零起步，仅用了11年时间，从一家无人知晓的银行转变成一家家喻户晓的大型银行。
高位推动。抓落实，“一把手”是关键。该市分行在邮储银行江西省分行行长、党委书记肖天星连续63个月坚持每月主持召开一次“两财”“两小”暨服务民营经济工作领导小组会议的示范、带领、推动下，同样坚持每月召开“两财”“两小”暨服务民营经济工作领导小组会议，坚持以问题为导向，聚焦零售业务发展遇到的难点、热点和重点等问题，为零售业务发展及时指明方向、破除发展障碍。
一把手亲自抓流程。该市分行制定了零售贷款全流程监控表，将流程分为受理调查、审查审批、合同签署和待放款等四个阶段，特设每个流程的“初始时间”，缩短贷款时间，极大的提高了贷款效率。
打造“三百”工程。2018年，该市分行全面开启“走政府、走企业”百日大走访活动，通过走访农工部、发改委等党委政府部门，工业园区、行业协会、小微企业和个体工商户，摸清重点项目、重点行业、重点市场情况，了解平台合作意向和客户融资需求，持续跟踪营销，成功挖掘一大批客户。陆续召开了168场“两小”推介会，有力地推广了各项产品，口碑效应持续发酵，意向客户电话、上门咨询络绎不绝；并根据客户走访和推介会情况，筛选出500万元以上项目128个，以项目为抓手，变“散客营销”为“批量开发”。该市分行还鼓励各县支行充分发挥优势、因地制宜，小企业条线相继实现了供水贷、无还本续贷等9项新产品全部落地，三农贷款形成了广丰马家柚、万年生猪等“一县一品”格局，并通过召开经营分析会、现场推进会和“总经理谈营销”、“晒一晒成绩单”微信会等多种形式，及时推广各地经验。
据悉，截至3月底，该市分行各项贷款余额173.74亿元，列全省第3位，本年净增11.65亿元，列全省第4位。其中，小企业贷款余额13.8亿元，年净增列全省第1位，完成首季计划157.94%，列全省第4位；三农贷款余额41.24亿元，年净增列全省第3位，完成首季计划134%，均列全省第3位；消费贷款余额96.05亿元，年净增列全省第4位，完成首季计划115%，列全省第4位；公司贷款余额10.51亿元，年净增列全省第9位，完成首季计划32%，列全省第8位。（章国辉）