有行动 更春天

       “春天行动”以来，岫岩大宁支行全体员工紧跟县行党委工作节奏，在重点时段抢抓重点产品营销，网点上下形成了一股全员参与、全员营销的“比学赶超”良好氛围。截至2019年1月9日，大宁支行个人存款日均增量1300万元，实现农银保险销量37万元，安邦保险销量891.5万元，实现金钞销售11张、千里江山4张、全家福1套，上述指标计划完成率均全行排名前列，掌银、信用卡等业务指标也取得良好业绩。
         一、“领头雁”带头营销，激发全员营销热情
       大宁支行网点负责人江小乐深知“春天行动”是员工营销产品、挣得计价的关键时期，新年伊始，她便紧锣密鼓的投入到“春天行动”旺季营销中。按照县行党委工作部署，代理保险营销成为她开年的第一件大事。
“代理保险计价虽高，但收益真的有保证么？”“很多顾客对保险都有抵触心理，保险真的好营销么？”虽为年轻的网点负责人，但员工心里的顾虑江小乐都看在眼里。她深知，只有自己身先垂范、带头营销才能更好的打开营销局面。1月1日，大家还沉浸在元旦的节日气氛中，她便早早的来到网点，开始了保险客户的电话邀约。功夫不负有心人，她率先出单农银人寿保险5万元、安邦保险25万元，并第一时间将自己的营销话术与员工分享。网点员工见负责人带头营销，纷纷似吃了“定心丸”一般，开始了“你追我赶”的保险营销。截至1月9日，大宁支行农银人寿保险、安邦保险销量均超额完成计划，且实现安邦保险单笔销售500万元，为鞍山分行最大单。
       二、传导县行理念，合理分配计价工资       
       县行召开“春天行动”综合营销启动会后，江小乐认真研读、学习计价方案及考评方案，并于第一时间将县行的会议精神进行了传导落实，同时制定了符合大宁支行实际的考评方案。
方案中明确，农银人寿保险营销计价全额兑付给营销人员，安邦保险营销计价60%兑付给营销人员，40%计入网点资金池进行二次分配。按照这样的比例分配，既激发了营销能力强员工的营销积极性，也赋予了营销能力相对较弱的员工干事的热情。网点员工觉得，在大宁支行，只要兢兢业业做好本职岗位工作，就能挣到可观的收入。
        三、强化文化传导，打造网点凝聚力
        如果说岫岩农行是一个大家族，那么每个网点就是一个小家庭。小家和谐了，时时处处拧成一股绳，工作业绩自然就会水涨船高。银行人的“年夜饭”——12月31日，大宁支行不当班的员工纷纷回到网点，一起热热闹闹的包饺子、欢度新年；有员工身体不适请假，柜员连续上班22天毫无怨言。正是有了这种团结一致的精气神，网点全员参与、全员营销的氛围也愈发浓厚。大堂人员摆放贵金属展台，对来到网点的客户“一个也不放过”；柜员认真办理业务，适时进行产品推介；运营主管在繁忙的业务之余，也弹出大堂进行保险营销。
      有行动，更春天。大宁支行员工在网点负责人江小乐的带领下，在“春天行动”开局便取得了不俗的营销业绩，相信只要他们继续保持高涨的营销热情，定会夺取“春天行动”综合营销的胜利！