“春天行动”正当时，聚合码营销不等人

   “春天行动”伊始，为实现带领员工多挣工资的承诺，苏子沟分理处网点负责人王勃左思右想，终于在聚合码营销上找到了突破口，通过自己学、教会员工应用、带头走访商圈等多种措施，实现了网点聚合码营销的首战告捷，并通过聚合码营销带动个人存款快速增长。

• 理念转型，明确聚合码营销重要意义

通过对县行“春天行动”计价和绩效考核方案的研究，结合县行“春天行动”会议精神，王勃认为，聚合码营销是挣得计价的一大“法宝”。王勃看重的，可是通过聚合码商户拓展带来的巨大的资金流。作为年轻的网点负责人，他深知经营转型的紧迫性，现如今，业务不断由线下向线上迁徙，来网点办理业务的客户越来越少，业务拓展困难重重。只要有了聚合码，商户的销售资金便会源源不断的向农行回笼，聚合码营销可谓是一本万利、一劳永逸的好差事。他迫不及待了向员工传导了这一理念，大伙各个信心满满，鼓足了营销干劲。网点客户经理孙清为了更好的营销聚合码，自费换上了新型智能手机。

• 作风转型，营造全员营销的热烈氛围

明确了工作思路，下一步就是怎么做的问题了。王勃是运营主管出身，对聚合码虽说有一定了解，但操作起来还不能得心应手。他找到支行条线管理人员，认真跟着学习操作，很快自己就能独立操作了。回到网点，他利用晨会时间分步骤讲解，手把手教会大家，理论讲解还不够，他还带领网点员工到周边商户，实行边营销边教学，员工有不会的地方现场解答，必保每名员工都能独立操作一遍。网点柜员王艳由于年纪较长，手机操作速度较慢，王勃还教会了王艳的儿子聚合码操作步骤，休班时娘俩便可以一起营销。考虑到营销的便捷性，王勃根据员工家庭住址，就近划分了朝阳、苏子沟、镇内3个营销片区。业务闲暇或员工休班时，不用王勃督促，大家都积极开展“六走进”活动，营销热情十分高涨，连保安都主动加入了营销小分队，网点聚合码营销硕果累累。

• 话术转型，激发商户办理聚合码的热情

看到自己的工作思路转化成了网点的经营业绩，王勃心里别提多开心了，通过不断的与县行领导沟通交流，他还总结了自己的一套营销话术。小小的聚合码营销，里面的道道可大着哩！有的商户说自己用微信收款很方便了，不愿意再办理聚合码，他就说“农行聚合码，微信、支付宝、掌银收款均可，最重要的还没有手续费，谁用谁方便！”；有的商户是服务员看店，推托说老板不在自己做不了主，他就说“平时你现金收款日终还要清点结账，要是一不小心收到了假币、残损币就更不好交代了，让您老板办个农行聚合码，以后以你的收款工作量少了一大半呢！”；有的商户确实态度不好，营销人员来意没等说明，就要撵大家出门了，这样的“硬骨头”王勃都记在心里，闲暇时就多去几次，耐心的讲解几次，后来老板不办理都不好意思了，也就慢慢成了农行的忠实客户。
“春天行动”正当时，聚合码营销不等人。大家快行动起来吧，收获得春天正等着你去描绘！