“工行温度”：工行咸阳彬州支行旺季营销机构存款成效显著

    工行咸阳彬州支行旺季营销工作开展以来，积极贯彻落实省市分行旺季营销的会议精神和战略部署，狠抓机构稳存增存工作，多次召开专题会议、经营工作例会和行务会进行安排部署，为旺季营销机构增存稳存打下坚实基础。
    一、统一认识，加强组织推动。为增强全员旺季营销活动的积极性和凝聚力，支行先后召开旺季营销动员大会、行务会、网点部门会，分层动员，各部门负责人向全行表态，签订目标责任书。同时支行成立了以行长为组长，主管行长为副组长，网点负责人、各部门经理为成员的机构存款营销领导小组，明确责任、明确目标，为旺季营销活动营造良好的氛围。
    二、完善机制，落实考核办法。旺季营销活动开始，支行就多次分析研究，根据专业不同细化分解指标，根据岗位将指标落实到人，利用晨夕会通报昨日业绩与任务完成进度，行务周例会分析对比，使全行上下人人有压力，人人有动力，充分调动员工积极性，营造出人人争先、全力营销、积极向上的工作氛围。同时增加全行员工凝聚力与团队协作能力，对机构存款的增加有着积极的推动作用。
    三、紧盯重点，开展上门营销。确定目标客户，确定专人，以优质服务赢得客户，了解客户存款较稳定的特点，客户经理多次上门营销，使客户感受到工行真正为其着想，替其理财，同时通过日常不断维护，享受较好收益的存款。同时支行及时把握有利时机，成立支行旺季营销走访小组，开展分层次营销，走访机构客户，加强与客户的沟通联系，增强信任与理解，促进旺季营销机构存款的有效提升。