建行淮安分行以新一代为抓手推力普惠金融“开门红”

      建行淮安分行利用“新一代”系统强大的客户数据分析能力，促进小企业客户新增和提升产品覆盖度，实现普惠金融“开门红”的目标。一是巧用“新一代”系统强大的客户数据分析能力，筛选出目标客户，下发网点精准营销。二是营销到位，客户营销全覆盖。对营销客户名单落实到人，积极推动跟踪网点营销进度，对营销进度落后网点进行重点培训和帮扶，要求全部目标名单客户的首次营销覆盖度100%。三是综合服务，提升客户产品覆盖。客户经理在营销过程中为客户提供综合金融服务，以小微企业信贷业务为切入点，扩大客户对公、个人产品覆盖，明确“5+6”的贷前办理产品要求，并在贷款发放后持续营销建行产品，提升存量客户综合金融服务水平。各支行根据实际情况，针对不同客户群体制定产品组合包并指导网点营销，扩大小微企业信贷客户的产品覆盖度。