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工商银行鹰潭四海支行多方面、全渠道做好年末储蓄存款工作

发布时间:2018-12-31
       今年以来,工商银行鹰潭四海支行储蓄存款虽然增长乏力,遇到前所未有的发展瓶颈,但仍然紧绷储蓄存款这根弦,牢固树立存款是立行之本的理念,在岁末年初到来之际,该行将从商品市场、农村市场、代发工资市场,通过存贷联动、公私联动等方式,全渠道做好年末储蓄存款的冲刺工作。
  一、以小微逸贷为抓手,重拓商品市场,拦流动资金。一是结合逸贷公司卡的产品特点,确定新的目标商品市场。按照交易量、交易额的大小,支行确定了以通讯、家电、茶叶为主的行业集群,用商友卡+POS机+逸贷公司卡为产品组合,争拦行业的流动资金。二是存量商户的激活和唤醒。要求产品经理对存量商户进行梳理,对于年日均未达5万元或者交易量未达标的商户采取上门维护的方式,若仍未达标,将机子进行撤回;对交易量活跃且对逸贷公司卡感兴趣的商户,纳入逸贷公司卡培育池,待后续报总行准入。
  二、以互联网金融为切入点,深挖农村市场,争农户资金。四海支行在前期对公农村市场的拓户过程中,收集到了一些优质的省级农业龙头企业信息,在电子银行部的支持和配合下正在办理融E购电商平台的入驻手续,下一步将以企业为半径向上下游及周边村镇进行延伸营销,争取农户资金。同时以企业主为当地主要联系人,获取第一手的关于当地打工储蓄的信息,争取营销部份打工储蓄。
  三、以薪金卡、薪金溢为产品核心,激活代发工资市场,留沉淀资金。一是对存量代发工资(不是以薪金卡为介质代发)客户,进行换卡工作,然后签订薪金溢协议,二是要求新签订的代发工资必须使用薪金卡代发且签订薪金溢协议,要求产品经理必须一户一户宣传薪金溢产品特点,争取沉淀更多的代发工资资金。同时,将企业高管推荐给个人客户经理,由个人客户经理进行后续维护,提高客户对我行的综合贡献度。
  四、以公私联动、存贷联动为主题,梳理信贷客户,增回笼资金。认真梳理目前我行的小企业信贷客户以及个人贷款客户,掌握产品渗透情况,杜绝裸贷,严格落实存贷比,争取更多的货款回笼资金。
五、以客户资产配置为突破口,组合细分客户,抓节点资金。要求个人客户经理在PBMS系统中将个人客户按照年龄、资产总额、产品配置、风险喜好等特点进行组合细分,严格落实资产配置,客户收益最大化的同时也提高了各项产品的渗透率。同时,引导客户配置为重要时点相匹配的理财产品,抓节点资金。
  六、以优质服务为保障,强化维护力度,稳阵地资金。四海支行作为标杆示范网点,在做好柜面优质服务的同时,严格执行网点核心竞争力流程,每日安排值班行长、值班个人客户经理,对于柜面上有大额存取、大额转账的客户第一时间通知客户经理、值班行长,进行稳存,稳定主阵地的资金。
来源:工商银行鹰潭分行
作者:潘志远